Google Ads 點收錢 ?

September 9th, 2018

想用$100的廣告支出賺取$1,000的利潤?

有些人認為在 Google 賣廣告需要大量資金,事實上是真的嗎?其實在 Google 賣廣告好像一個拍賣會,視乎用家是否能將物品以合理價錢買入。換言之,若能洞悉時勢,就算投放有限資金亦能吸引大量客戶。以下我們會講解 Google Ads 是怎麼收費。 ads-beverage-black-coffee-33972

Google Ads 是甚麼?

Google Ads 亦可以叫作關鍵字廣告,首先你要買下關鍵字,當使用者搜尋關鍵字時,網頁上方就會出現廣告內容。Google 會根據消費者的點擊率(Click-through-rate, CTR),就是當人們看到你的廣告時,點擊該廣告的次數。也會計算出現次數(Impression),即是每當使用者搜尋相關關鍵字時,收費將根據你的廣告被人們看到的次數。

可是怎樣才能讓 Google 選擇顯示你的廣告,而不是競爭對手的呢?是否價高者得?

價高者得基本上是對的,在設定關鍵字廣告的時候,必須自行設定預算(Budget)出價(Bid)。但這個「價」並不純粹只是你對某個關鍵字的出價而已,同時還包括了你廣告的品質內容,是否給予使用者最想要的結果。整體而言,Google會給予網站一個品質分數(Quality Score)。印象越好,收費越低。因此,你實際上支出費用會一般比預算為少。

制定競價策略

在 Google 賣廣告有3種不同的方式,收費亦會有所不同。建議用家根據廣告目標選擇策略。 Screen Shot 2018-08-29 at 2.59.13 PM

著重廣告點擊

這種方式稱為_每次點擊成本(Cost Per Click-CPC),換言之每次消費者點擊你的廣告,你需支付給Google費用。每個關鍵字的價錢不同,價錢取決於市場上對該關鍵字的競爭性。每當顧客按下廣告,你便須支付自訂關鍵字的相關價錢。如果你認為最初自訂的關鍵字成本效益不大,可以對關鍵字作出修改。競爭低的關鍵字,一個點擊可低至HK$2-5一般競爭應該控制在每點擊 HK$10-30的範圍內。競爭很高的,可達每點擊HK$20-50+ 。因此,你投資的資金對設立廣告關鍵字息息相關。關鍵字的競爭越大,收費也自然越高。譬如,「桌子」這個關鍵字可以很貴,因為是熱門瀏覽的字;相反,「兒童飯桌」這個關鍵字價錢會比較低。

著重廣告在可見位置顯示的次數。

這種方式稱為每千次曝光成本(Cost per Thousand-CPM),意思指每一千個人看到你的廣告,而你要所要支付的廣告費用。顯示在螢幕上的數次稱為Impressions。當你的「多媒體」廣告有 50% 顯示在螢幕一秒或以上,而「影片」廣告則需顯示兩秒或以上,廣告便會評為「可見」。總括而言,這個收費形式只需付廣告位置及客戶點擊率的價錢。價錢可能比第一個方式較貴,但可以確保廣告能登在當眼位置,提高瀏覽者對品牌的意識。 apple-business-click-392018

著重轉換,即用戶點擊你其中一個廣告後,在你網站上採取特定行動。

這種方式稱為每次完成行動成本(Cost per Acquisition-CPA),當有消費者留下對品牌的實際印象、填寫表格甚至註冊成會員等後,你便須支付費用。如果你是經驗豐富的 Google Ads 廣告客戶,而且目標是獲得更多購買或註冊次數,建議你使用每次獲客競價。收費形式跟第一個方式幾乎一樣,分別在於只是要有客戶在網頁裏進行購物及付款行動才計算廣告收費。

總括而言,三種策略各有優點及適合不同的客戶。如欲了解更多,可以到 Goodad blog 了解。